Previous Entry Share Next Entry
Приключения Кубаки. Часть 2
a_mima
Подводные камни
Откуда, собственно, такая дичайшая головная боль? Возьмем, к примеру, первый американский акселератор. Он молодой, у него мало опыта (судя по всему в ноябре их вторая итерация, а историй успеха - полученных в Долине инвестиций round A у них вроде бы нет). В их деятельности есть подозрительное: вспомним видео в самом начале, потом внезапное платное участие, странный формат инвестиций, когда часть денег они забирают за свои же услуги. Даже спонсор "Водка Белуга" нас смущал - это не соответствует духу стартапа, водка это что-то ближе к недвижимости. При этом непонятна польза от поездка в Долину, хоть это и не проблема самого акселератора. Акселерация? Это полезный стимул в работу, но мы не считаем менторство сильно эффективным конкретно для нашего проекта. Знакомства (все кто советуют ехать в Калифорнию - ссылаются на полезные знакомства и атмосферу)? Абстрактные знакомства совершенно непонятно как именно помогут развитию проекта. Атмосфера? Дороговато отдавать за это 10%, у меня на кухне отличная атмосфера :). Может потенциальный раунд инвестиций? Но что-то ни одному проекту до сих пор это не удалось. Выглядело потерей времени. И самое главное - денег остается ничтожно мало (нам, например, нужен дизайн, а это сразу съест уже четверть инвестиций, да и человека в команду никак не взять - нечем зарплату платить). Если взять у бизнес-ангелов 200 тысяч долларов, четко понятно что делать в ближайший год чтобы развить проект до нужного уровня. А деньги американцев закончатся как раз к концу поездки в Долину - десяток-другой тысяч долларов хороши для начальной стимуляции, но год на них проект по всем направлениям развивать нельзя. При этом мы едем по туристической визе, и формально не сможем даже выплачивать себе зарплату из инвестиций (личные накопления же на полном нуле - надо как-то платить квартплату). А обязательное условие участия в акселераторе - открытие фирмы в США, что стоит денег, и потом этой фирмой сложно и недешево управлять из России удаленно, когда мы вернемся. Карманных денег на жизнь в США из части инвестиций на бытовые расходы будет меньше 500 долларов в месяц на человека, что для такого дорогого места как Кремниевая Долина очень напряженно. Ну ничего, нам не привыкать сидеть на макаронах (правда, говорят, в америке нет гречки). Но стоит ли ехать в США сидеть на макаронах и потом возвращаться в Россию и снова искать инвестиции, если можно и тут сидеть на макаронах, и инвестиций тут хоть отбавляй? А компания, которой поездка в Долину не подняла value - возможно потеряет в стоимости. И это, напомню, только один из вариантов! Почти с каждым вариантом было примерно такое же количество возможных подводных камней. Подозрения про некоторые фонды, невнятные условия, неуверенность в комфорте сотрудничества с некоторыми ангелами (про них тоже у разных стартапов были разные мнения), интересные варианты, с непонятными гарантиями, акселераторы про которые одни люди высказываются положительно, а другие очень критикуют, а какого ангела выбрать из двух, если они оба интересные... Параллельно около 10 поводов для головной боли, смешанные и концентрированно введенные внутривенно, и все в ограниченные временные рамки! Эту историю я рассказывал ряду друзей лично, и каждый раз это занимало не меньше часа. Потому что мы это пережили. Эти события могут претендовать на самое сложное переживание и решение за всю жизнь. А ведь еще надо было в процессе считать проценты и деньги, анализировать и взвешивать. А хотелось уже продолжать работать! Просто кодить на кухне во благо человечества. Постепенно, один за другим мы сужали возможные варианты. И в итоге так же постепенно одно за другим приняли решения. Не все из них оптимальные, слишком много неизвестных и случайных параметров. Но мы решили рискнуть. Стартап должен оставаться голодным и рискованным. Чем стабильнее будущее, тем меньше будут гибкость и драйв.

Секретный параграф
Некоторые события еще являются актуальными и незавершенными, и я не могу о них писать. Но поверьте, с ними связана не менее глобальная история, переживания, и взаимозависимости с другими решениями. В основном именно этот параграф определил наше решение не брать крупные инвестиции и не отдавать пока процент в России. Надеюсь, я скоро смогу заполнить этот параграф.

Выводы и решения
Мы поняли что хотим сохранить процент. Мы поняли что готовы рискнуть, и не брать сразу достаточно для развития денег. Нам много не надо, и если получится привлечь определенное количество платных пользователей, то мы сможем дальше постепенно развивать проект без дополнительных невыгодных инвестиций. Мы пришли к выводу что не важно с кем ты едешь в Долину, важно что ты сам там делаешь - поэтому мы решили поехать. Поехать самым доступным, быстрым, и гарантированным способом - с первым предложением (другие предложения на момент принятия решения не могли дать 100% гарантий поездки, хотя вероятность для нашего проекта была максимально высока, и мы были уверены что пройдем, что подтверждалось интересом и намеками с тех сторон). Цели поездки такие: максимальное фокусирование на разработке (все-таки акселератор это полезно, Долина мотивирует, плюс изоляция от обычной жизни - дополнительный сильный стимул не потратить время неэффективно, 4 месяца в разлуке с любимой девушкой - шутка ли!), налаживание партнерств с другими сервисами (например, серверного мониторинга, мы были бы идеальным дополнением к такому), нахождение основных крупных пользователей для сервиса (все-таки основные крупные вебсервисы живут в Долине, а наш сервис для них), попытка раунда инвестиций в Долине (в случае успеха это будут условия во много раз лучше, чем можно получить в России). При этом половина целей требует активного общения с людьми и знакомств (модное нынче слово "нетворкинг"), что наша команда умеет плохо (мы не тусовщики), поэтому это все еще большой риск потраченного времени. Но надо учиться, мы же теперь предприниматели!) И этот риск компенсируется потенциальной пользой от самого акселератора и вероятностью раунда, хоть и небольшой. И вообще, лучше съездить и пожалеть, чем не съездить и пожалеть ;). При этом мы решили поставить на паузу все инвестиции в России, и вернуться к этому вопросу после возвращения из Долины (если он еще будет актуален). Мы решили не сотрудничать с инкубаторами. Мы отказались от других акселераторов, потому что они все взаимоисключают друг друга по срокам, да и странно два раза брать посевные инвестиции, а мы уже выбрали один (впрочем, попробуем податься в YCombinator для фана). Мы хотим сохранить контакт с двумя фондами и двумя бизнес-ангелами на будущее, но пока не будем брать у них денег.
И мы получили визу (пришлось делать срочную, это отдельная история, ведь наш повод формально не срочный, а также у нас нет доходов и мы безработные :)) и едем в штаты с 31 октября на 3-4 месяца. Обратно либо в конце февраля, либо в конце января - зависит от ряда факторов.

А дальше что?
А дальше я в третий раз (на этот раз по-настоящему, надеюсь) реанимирую проект паблика "Создание стартапа с нуля в России" и буду вести блог там, и у себя на странице, где буду рассказывать обо всех наших стартап-приключениях в Долине (и до нее). У нас теперь есть что рассказать, а будет еще больше. Наш проект ждет офигенное будущее.  Это будет круто, мы не планируем останавливаться! Кстати, несмотря на ад, работу мы не прекращали, хоть она и сильно замедлилась: мы внедрили несколько новых фич, а на подходе еще две киллер-фичи. До встречи в штатах (4 самолета в одну сторону!). Кстати, у нас будет ночевка в Нью-Йорке ровно в ночь Хэлоуинна :).
Всем Кубака!



http://vk.com/note66559_11792347

  • 1
Ну вы монстры! У вас будет жилье? Если на первое время нету, можете у нас в гостиной поспать =) Ну и приходите, будем вас подкармливать =)

Или вам выделяют гараж, для полноты ощущений? =))

Спасибо :). Жилье у нас будет первые три месяца (та самая оплата услуг акселератора из инвестиций - включает в себя жилье). А вот последний месяц, если мы на него останемся (а похоже, что так) - жилья не будет, так что ты не спеши нас звать, нас двое, и нам целый месяц нужно будет где-то жить =)).

  • 1
?

Log in